陳夏民《飛踢，醜哭，白鼻毛：第一次開出版社就大賣—— 騙你的》

「若要害一個人，就叫他去開出版社吧！」——這句話是做出版社的人的自嘲之言，也適用於辦雜誌和開書店。這種說法看似誇張，但不無道理。賣書利潤微薄，書又容易耗損。互聯網上的文字資訊太多，現代人接收資訊除了圖書以外，還有很多選擇。

而《飛踢，醜哭，白鼻毛：第一次開出版社就大賣——騙你的》的作者陳夏民不單開出版社，還主力出版純文學，而且以「詩。三連發」 (連續三個月每月出版一本詩集)打頭炮。這個敢於將出版社開在家鄉桃園的小伙子，真是吃了豹子膽！

此書講述他創立逗點文創結社的心路歷程，經營的辛酸和面對的各種挑戰。他披露了不少行業運作的知識，供同樣想成立獨立出版社的讀者參考。

陳夏民從一開始便碰上難題——找不到經銷商。要知道，出版社要通過經銷商將圖書發行到各個「通路」(channel，將商品帶到顧客面前的管道; 例如書店。自己發行到書店不是不行，但只能發到獨立書店，曝光)。但逗點以純文學書為主的年度出版企劃似乎嚇怕了不少經銷商。他收不到任何回應，就連拒絕的訊息也收不到——那些經銷商直接無視他。可想而知，這對一個出版新人來說是多大的打擊。幸好最終他遇上了肯給他機會的合作伙伴。

有了經銷商，有了出版物，他便開始拼命推廣旗下作者的心肝寶貝。性格內斂的他，為了賣書豁出去，把握任何場合和機會向人推廣自家作品。他有位同行如此說「想要賣書，還裝什麼紳士淑女？」於是他也要求自家作者勇於開口向大眾介紹自己的作品。若連「父母」也不宣傳，誰人會知道他們的子女有多好？

你或許會覺得很誇張，但出版社的競爭是怎樣的呢？

新書到書店後，便會被鋪在「豬肉枱」(展示枱)上，一個月後，賣得好的話會繼續在枱上，或者需要補貨。但賣得不好的，書店便會退書回出版社，可能只留下一本「插書架」，以讓路給其他新書。書到了架子上，便較難被讀者發現。退回的書會在幽暗的倉庫內等待身體發黃、書頁變脆，若沒有被大量訂購 (原因可能是團體集體訂書、作者獲奬、改編影視作品推出等......)，最終便要被送到廢紙廠。所以，一本書只有大約一個月時間定生死。

可能有人會問，為什麼出版社一年要出這麼多書，令書海泛濫。事實上若沒有新書的話，先前被書店退回的書的帳款會讓帳面數字變成負數。出版社必須持續推出新書來維持支出，經銷商也期待來自出版社的貨源不絕——「書的銷售期越來越短，書籍印量減少，出版社為了維持營生只好用更多書目來以書養書。如此生態造成了一個可怕的事情︰書籍推出了卻沒有人知，又在一個月之內消失得無影無蹤。」

又，大型出版社有多些方法售賣舊書，例如將歷來出版的書組合起來，在書店辦「主題書展」促銷等。但獨立出版因為書種少，印量也少，便較難用此方法。

要推書，除了努力，還要用腦。逗點的作者很多都是新人，出的書又是冷門的種類，不花點心思推廣不行。本身不懂寫詩、又不太「文青」的陳夏民，反而能從一般讀者的角度去宣傳詩集。例如他會從詩集中抽出容易令人有共鳴的句子來當宣傳語、挑選吸引人的封面、為作者舉辦音樂會等。

他不是要嬴得全世界的讀者，而是希望將書推到讀詩的人，以及本身看純文學書、但較少接觸詩的讀者。若他吸引到多一位文學書讀者踏前一步看詩集，便足夠支撐他繼續出版。而這間開在桃園的小小出版社，由2010年成立至今仍屹立不倒 ，證明他的策略成功。

他會將看似無關的食物照放進書內，不過他又的確能將之與書的內容拉上關係，哈哈！

從這本書的文字，便知道陳夏民的成功之處在哪裡。他的文字活潑幽默，有點毒舌，感覺「貼地」，容易令人有好感。例如他常提及他的媽媽，原來他的媽媽也會留意書的銷售，會給他建議，很窩心。他懂得拉近讀者與書的距離，令讀者願意拿起他的書來揭揭看。此書的書名便改得好，吸引我買下來。

此書可說是陳夏民推廣自家出版社的一個方法，他在書中近乎懇求讀者買書。但家裡書太多的我，對出版社的推廣已練得有點鐵石心腸。不過作者有一點打動了我，就是他的團隊在書籍設計上花了很多心思。逗點的出版物設計精緻，雖然「個子」小，但在書架上容易突圍而出。遠在看此書之前，我便曾在誠品的書架上被逗點的《比冥王星更遠的地方》吸引，拿起來揭，但不捨得買，於是放下; 下次到書店時又忍不住拿起來，再放下(若陳夏民剛好躲在一旁觀察的話，一定會氣得飛踢我。) 。有些書的精美程度像一件藝術品，這樣看的話，一本書的價錢並不貴。只不過香港的愛書人買書時的最大考慮，應該不是價錢，而是家裡有沒有地方放。

我現在會玩一個遊戲，就是在書店中尋找逗點出版物。希望有一天能將中一本帶回家！

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